ひろげる。マーケティング支援

作戦を描き育てて当てる
マーケティング支援

＃商売繁盛満員御礼
＃おうかがいしてなんぼ！

よくある落とし穴

やるべきことは多い。
でも、何を優先すればいいか
分からない。

これから始める場合も、すでに取り組んでいる場合も、マーケティングでは判断に迷う場面がたくさんあります。
実際のご相談でも、こんな悩みから始まることが多くあります。

何から手をつけて
いいのか分からない

SEO、広告、SNS、MEO。選択肢が多すぎて、自社にとっての優先順位が判断できない。
続けているのに
問い合わせが増えない

広告やSNSを動かしているのに、数字が伸びない。どこを見直せばいいのかが分からない。
自社の強みや訴求が
言葉になっていない

社内では当たり前になっている価値が、社外に伝わる言葉になっていない。

なぜ空回りするのか

手法から始めると、マーケティングは空回りしやすい。

WEBサイトや広告、SNSは、あくまで成果を生み出すための手段です。
手段に傾倒せずに、「誰に・何を・どう届けるか」を整理してから進めることが重要です。

空回りする順番

1手法WEB・SNS・広告から始める
理解・調査・戦略抜けたまま

何がうまくいったのか判断できない

成果につながる順番

1理解市場・顧客・商材
2調査競合・代替サービス
3戦略事業としての方針
4手法WEB・SNS・広告

打ち手の良し悪しを判断できる

考えかた

売れる仕組みづくりには、
順序がある。

マーケティングとは、売れる仕組みをつくること。そこには正しい順序があります。

まず、ここから

01事業の勝ち筋を整理する

ここを飛ばして施策を打つと、費用対効果が読めないまま予算だけが減っていきます。

そのうえで、順番に

02獲得した顧客リストを活かせる仕組みを、ある程度整える
03できるだけコスパよく、自社のサービスを知ってもらう
04知った人に、興味をもってもらう
05顧客になっていただく
06リピートや紹介を、継続的にいただく

進めかた

調べて、決めて、
実行して、修正する。

やること自体は複雑ではありません。この5つを止めずに回し続けられるかで差がつきます。
私たちはその回し続ける側を担当します。

STEP01

リサーチする
事業の構造や顧客、営業の現場にヒアリングし、選ばれる理由と失注する理由を整理します。市場や競合も調べ、戦略の土台になる情報を集めます。
- キックオフヒアリング
- N1インタビュー
- 営業現場の言語抽出
- 失注理由の整理
- 市場・競合リサーチ
STEP02

戦略を
設計する
市場での立ち位置やターゲット、購買の決め手を整理し、「誰に・何を・どう届けるか」を設計します。KPIや、どのチャネルに力を入れるかまで決めます。
- ポジショニング
- ペルソナ・4層設計
- KBF×USP
- 第一想起・キャッチコピー
- KPI／CPA設計
STEP03

伝わるものを
つくる
戦略をもとに、LPや記事、バナー、動画、営業資料などを制作します。施策に必要なクリエイティブを、まとめてかたちにします。
- LP・ページ制作
- 記事制作
- バナー・動画
- 営業資料・DM
STEP04

施策を
実行する
SEO・広告・SNSなど、目的に合った施策を実行します。リード獲得から問い合わせまでの流れを見える化し、数字を見ながら運用します。
- SEO実装
- 広告運用
- SNS運用
- リード管理の可視化
- 月次レポート
STEP05

定例MTGで
育てる
定例ミーティングで成果や問い合わせの中身を振り返り、次の改善策を決めます。成功と失敗のパターンを積み重ねながら、施策を育てていきます。
- 定例MTG
- 数値のふりかえり
- 改善提案
- 成功／失敗パターンの蓄積

STEP 03〜05 を毎月まわしながら、精度を上げていきます

コラム

ターゲットとペルソナから考えるマーケティング

ターゲットを1人の属性に絞る、という話ではありません。コンテンツをつくりやすくするために、ターゲットの中の1人を「ペルソナ」として具体的に描きます。誰に向けて書くのかが決まると、載せる情報も、言葉の選び方も、置く場所も決まります。逆に言うと、ここが曖昧なまま制作に入ると、誰にも刺さらないものができあがります。

ターゲット

ペルソナターゲットの中の、
具体的な1人

ターゲットは範囲。ペルソナは、その中の1人。

たとえば｜BtoBの調達担当者

福原浩二（48歳）塗料販売店仕入・購買担当

背景: 町の塗料販売店で、塗装店や工務店からの注文を受けて塗料を仕入れ・販売している。長年付き合いのあるメーカーの製品を中心に扱いつつ、施主からの指定があれば新しいメーカーとも取引する。
抱えている課題: 新しい塗料に切り替える決め手がほしい

施主に勧められる「付加価値」の説明材料がほしい

どこまでやるか

マーケティング施策も制作も、
ワンチームで。

「戦略を描く」「決まった施策を実行する」「制作物をつくる」。この分断が、戦略のブレと実行の遅れを招きます。
私たちは最初から最後まで、ワンチームで担当します。

戦略コンサル会社

描くところまで

現状把握・強みの整理
戦略の構築
施策の実行と実行管理
実行の検証・改善

広告代理店・制作会社

決まった施策を実行

現状把握・強みの整理
戦略の構築
施策の実行と実行管理
実行の検証・改善

OKデザイン

一気通貫で

現状把握・強みの整理
戦略の構築
施策の実行と実行管理
実行の検証・改善

※ すでにお付き合いのある代理店・制作会社がいる場合は、足りない工程だけを埋めるかたちでも入れます。

成果までの目安

動き出しは1ヶ月、
勝負は半年。

広告は最短2週間で反応が出ますが、SEOやコンテンツは半年以上かかります。
短期と中長期の打ち手を組み合わせて、途中で息切れしない設計にします。

現状分析・戦略設計
1ヶ月目
制作・施策の立ち上げ
2〜3ヶ月目
広告（短期の打ち手）
最短2週間で反応が出はじめる
SEO・記事（中長期）
半年〜で成果が出はじめる
改善サイクル
4〜6ヶ月目｜精度を上げていく

7ヶ月目以降安定化・
内製化へ

※ 業種・競合状況・現在のサイト資産によって前後します

実績

数字が動いた、
実際のところ。

WEB制作とマーケティング支援を通じて、多くの企業の事業成長をご一緒してきました。

マーケティングのプロジェクト実績をすべて見る

料金

関わり方で選べる、
3つのプラン。

INITIAL ／全プラン共通の初期費用

戦略構築費（別途お見積り）

作戦の地図を描く工程です。ここが定まらないと、その後の実行がすべてブレます。

キックオフ打ち合わせ／現場・営業ヒアリング／リード管理状況の把握／強みの整理（KBF×USP）／ KPIの仮説設計

いちばん多い形

月額固定プラン

月額 10万円台〜＋広告費

広告・SEO・コンテンツを、毎月決まった費用で組み合わせて回します。
- 広告運用・SEO・コンテンツ制作
- 月次レポートと定例MTG
- マーケティング全般のご相談
フィープラン

広告費の15〜20％

広告が中心の方へ。報酬が広告費に合わせて決まる形です。
- 広告の設計・運用・改善
- 広告文・バナーの制作
- 月次レポートと定例MTG
押しかけ常駐プラン

月額ご相談（稼働日数で決まります）

マーケティング担当がいない会社へ。こちらから押しかけて、社内で一緒に動きます。
- 決まった日に社内で常駐
- 施策の実行と数字の管理
- 担当者の育成・内製化