LP制作

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LPとは

LP（ランディングページ）は、広告や検索から流入した人が最初に着地する1枚のページです。回遊を前提とするコーポレートサイトと違い、1ページのなかで理解・納得・行動までを完結させることを目的に設計します。

ページ数が少ないぶん簡単に見えますが、実際は逆です。サイト全体で分担している「信頼づくり」「比較検討の材料」「不安の解消」「行動の後押し」を、すべて1枚に積み込む必要があります。どの順番で、どれだけの文量で置くか。その設計精度がそのまま成果に出ます。

LPを設計するときの4つの前提

PURPOSE目的

1ページ内でのコンバージョン（問い合わせ・資料請求・申込）。回遊やブランド理解は主目的にしません。

TRAFFIC主な流入

リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告、メール、営業資料からのQR。流入元によって最適な構成は変わります。

KPI見る数字

CVR（コンバージョン率）、CPA（獲得単価）、フォーム到達率、フォーム完了率、スクロール到達率。

NOT FOR向かないケース

比較検討が長期にわたる商材で、複数回の訪問が前提になる場合。この場合はBtoBサイトやオウンドメディアのほうが適しています。

02

こんなご相談から、始まっています。

次のような状態であれば、LPの新規制作または改修で動かせる可能性があります。

• 広告を出しているが、コーポレートサイトのトップに送っていて成果が読めない
• クリックは取れているのに、問い合わせにつながらない
• 商品・サービスの強みを説明する順番が、営業トークとサイトで食い違っている
• 制作会社にLPを作ってもらったが、公開後に誰も数字を見ていない
• 展示会やDMの受け皿がなく、名刺を配って終わりになっている

※ 「広告を止めるべきか、LPを直すべきか」の判断がつかない段階でのご相談も多くいただきます。現状の数字を見たうえで、どちらに原因があるかの切り分けからご一緒します。

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戦略から組み立てる

LPは、つくる前にどれだけ考え抜けたかで、成果が大きく変わります。私たちは構成を描きはじめる前に、市場と現場の両方を調べます。

広告経由で着地させる場合は、出稿と競合を調べる。

まず、同じキーワードでどの会社が広告を出し、どんなページに着地させているかを調べます。何を打ち出し、どんな順番で並べているか。出稿の多い業界ほど構成のパターンは固まっているので、それを把握するところから始めます。

そのうえで、他社と同じことを言っても選ばれません。どこをずらすか、どういう打ち出し方なら反応がもらえるか。この設計が、いちばん成果を左右します。

現場をうかがう

BtoBの商材であれば、営業資料を見せていただき、営業のご責任者にヒアリングします。BtoC向けの商品であれば、オリエンテーションの時間をいただいたり、ユーザーレビューを拝見したりして理解を深めます。あわせて、次の3つを整理します。

• 購買決定要因は何か（買う側が、最後に何を決め手にしているか）
• 受注できた理由と、失注した理由
• 決定までのリードタイム（誰が、どの順番で判断するか）

ここを先に押さえておかないと、何をどの順番で書くかが決まりません。前提からしっかり固めます。

コンテンツに落とし込む

営業トークで手応えのある順番が、そのままページの順番になることもあれば、商品そのものが主役の場合は「買う側の関心事が最初に来る順番」に組み替えることもあります。購買の決定要因を刺激する情報の運びを設計し、デザインもそれに合わせて起こしていきます。

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成果を分ける5つの要素

LPのCVRは、デザインの善し悪しよりも、この5つがどれだけ詰められているかで決まります。私たちはこの順序で設計します。

① 何をしてもらうか

ページを見た人に、何をしてもらうのか。「無料相談」なのか「資料ダウンロード」なのか「見積もりシミュレーション」なのか。検討の段階に対して行動のハードルが高すぎると、どれだけページを磨いても数字は動きません。まず、誰に何を差し出して、何をしてもらうかを決めます。

② ファーストビュー

訪問者が最初に判断するのは「これは自分に関係があるか」の一点です。商材名だけを大きく置くのではなく、対象・課題・提供価値の3つが数秒で伝わる状態をつくります。広告のクリエイティブとの言葉の連続性も、ここで担保します。

③ 構成の順序

情報を全部載せることと、伝わることは違います。営業の商談で話す順番、よく聞かれる質問の順番を分解し、読み進めるほど疑問が減っていく並びに組み替えます。

④ キャッチコピー

社内で当たり前に使っている言葉は、買う側には通じないことがよくあります。ヒアリングで出てきた言葉と、検索されている言葉の両方を突き合わせて、読み手の語彙に合わせて書き直します。

⑤ 計測設計

意外と多いのが、公開したあとに数字が取れない作りになっているケースです。サンクスページがなく完了を計測できない、問い合わせ手段がLINEや電話だけで経路が追えない、広告のコンバージョンタグが入っていない。こうした状態だと、良し悪しの判断そのものができません。

フォームの項目数・入力補助・送信後の体験まで含めて設計したうえで、成果がきちんと数字として吸い上がる状態にしてから公開します。

05

制作の進めかた

ヒアリングから公開まで、標準で6〜8週間程度です。原稿・写真はこちらで用意できるため、ご担当者の作業は情報提供と確認が中心になります。

1. STEP 01

   ヒアリング・整理

   商材・顧客・競合・これまでの広告実績をうかがいます。既に運用中の広告アカウントがある場合は、検索クエリや配信実績も確認します。

2. STEP 02

   出稿・競合調査

   同じキーワードでどの会社が出稿し、どんな構成で何を打ち出しているかを調べます。業界ごとに定番の構成がある場合は、それを踏まえたうえで「どこをずらすか」を決めます。

3. STEP 03

   オファーと構成の設計

   コンバージョンポイントを決め、ワイヤーフレームで構成の順序を固めます。この段階で「何を書くか」まで確定させます。

4. STEP 04

   原稿・素材制作

   コピーライティング、写真撮影、図解、イラストを制作します。既存素材の流用可否もここで判断します。

5. STEP 05

   デザイン

   ブランドのトーンを保ちながら、読み進めやすさを優先して設計します。スマートフォンでの見え方を基準に組みます。

6. STEP 06

   実装・計測設定

   コーディング、フォーム設置、計測タグ（GA4・広告のコンバージョンタグ・ヒートマップ）の設定まで行います。公開前に約50項目の検品を実施します。

7. STEP 07

   公開・公開後の計測

   公開後、数値の入り方を確認し、計測漏れや明らかなボトルネックがあれば早期に手を入れます。※ 公開直後の観測は必要に応じて。実施しない場合もあります。

06

広告と、同じチームで設計する。

LPは単体では成果が決まりません。私たちがご一緒する場合は、つくって終わりにせず、流入から問い合わせまでを通しで設計します。

LPをどれだけ磨いても、流入しているキーワードが検討段階とずれていれば数字は動きません。逆に、流入が合っていてもページの中身がずれていれば止まります。どちらに原因があるかを切り分けられる状態をつくっておくことが前提になります。

私たちにご一緒させていただく場合は、LPの制作と流入の設計を同じチームで担当します。制作会社と代理店が分かれていると、成果が出ないときに責任の所在が曖昧になり、改善が止まりがちだからです。

制作だけをご依頼いただく場合

広告の運用はすでに他社さんで、というケースもよくあります。その場合も、どんなキーワードで流入しているかのレポートをご共有いただければ、その内容を踏まえて構成とコピーを設計します。いま来ている人に合わせて書けるぶん、精度が上がります。

07

公開後の改善

LPは公開した時点が初稿です。広告の運用までご一緒している場合は、数字を見ながら仮説と検証を繰り返して精度を上げていきます。

見る指標

スクロール到達率でどこまで読まれているか、クリックされている位置と熟読率でどのコンテンツが見られているか、フォーム到達率と完了率でどこで落ちているかを確認します。母数が足りない段階で細かい改善に入っても判断を誤るため、まずは十分なデータが溜まるまで観測します。

改善の打ち手

ファーストビューの訴求変更、構成順序の入れ替え、フォーム項目の削減、CTAの文言と位置の調整。効果が見込める順に着手し、変更前後で比較できる形で進めます。複数を同時に変えると、何が成果につながったのか分からなくなります。

※ A/Bテストは十分な流入量がある場合に有効です。流入が少ない段階では、テストよりも定性的な確認（実際の商談での反応、営業へのヒアリング）のほうが精度が高くなります。

08

料金の目安

構成の分量、原稿・撮影の有無、フォームの仕様によって変わります。ご予算をうかがったうえで、範囲を調整してお見積りします。

• シンプル構成

  既存素材を活用

  原稿・写真をご支給いただき、構成とデザイン・実装を担当。展示会やDMの受け皿として短期間で立ち上げたい場合に。

• 標準構成

  原稿・図解までお任せ

  ヒアリングから構成設計、コピーライティング、図解制作まで一貫して担当。いちばんご依頼の多い範囲です。

• 広告運用とセット

  制作＋月額運用

  LP制作に加えて、広告の設計・運用・改善までを継続で担当。CPAの改善まで踏み込みたい場合に。

※ 金額は構成の分量と制作範囲により変動します。具体的な金額は、目的とご予算をうかがったうえでお見積りいたします。
※ 広告費（媒体費）は別途です。

広告の運用もあわせてご検討の場合は、ひろげる。｜マーケティング支援もご覧ください。

09

制作実績

これまでに手がけたLP・サービスサイトの一部です。

• 

  株式会社一心「鳩職人」サービスサイト

  #LP・サービスサイト

• 

  株式会社旭創業 万博展示LP

  #LP・サービスサイト

• 

  enXtra 原料情報サイト

  #LP・サービスサイト

• 

  株式会社ヒーモリ 外国人材マッチングサイト

  #LP・サービスサイト

LP・サービスサイトの制作実績をすべて見る

10

他のサイトタイプ

目的によって、つくるべきものは変わります。LPが最適でない場合は、その旨をお伝えします。

• 01

  

  コーポレートサイト制作

  会社の信頼と「らしさ」を両立する、会社の顔。採用にも営業にも役立つ設計に。

  詳しく見る

• 02

  

  採用サイト制作

  「ここで働く自分」が浮かぶかどうか。応募の質と数を上げる設計に。

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• 04

  

  BtoBサイト制作

  商品・サービス専用の発信拠点。比較検討が長い商材はこちらが向きます。

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• 05

  

  オウンドメディア制作

  記事で集客し続ける、ストック型の資産。中長期で育てたい場合に。

  詳しく見る

撮影・イラスト・動画もあわせて

LPでは、ファーストビューの写真や図解の出来が、そのまま反応に表れます。撮影指示書の作成と当日の進行、説明動画の構成案、イラストの制作まで、あわせて対応できます。

• 

  写真撮影

  商品・現場・人物の撮影。指示書の作成から当日の進行まで

  詳しく見る

• 

  動画制作

  30秒で概要が伝わる説明動画。構成案からご提案

  詳しく見る

• 

  イラスト作成

  図解やイラストで、分かりにくい内容を分かりやすく

  詳しく見る

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よくあるご質問

ご相談の前によく聞かれることをまとめています。ここに載っていない内容は、よくあるご質問のページをご覧ください。

LPだけの制作もお願いできますか？

はい。LP1本からご相談いただけます。既存サイトの改修や広告運用を伴わない、単発の制作でも対応しています。

原稿や写真がないのですが大丈夫ですか？

大丈夫です。ヒアリングをもとに原稿を作成し、必要に応じて撮影も手配します。お手元の営業資料やパンフレットがあれば、それを起点に進められます。

公開までどのくらいかかりますか？

内容によりますが、LPは1〜2ヶ月程度が目安です。原稿と写真の準備状況によって前後します。

公開したあとの修正はお願いできますか？

はい。公開後の修正・改善にも対応しています。ご自身で更新したい場合は、更新できる形で構築することも可能です。

広告の運用もまとめてお願いできますか？

可能です。LP制作と広告運用を分けると、成果が出なかったときに原因の切り分けが難しくなるため、セットでのご依頼をおすすめしています。

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