株式会社クレッセント さま
クラウドファンディング発の靴を、売れ続けるブランドに。
Project Summary
「かかとが踏めるビジネスシューズ」Bizppaを展開するクレッセントさまを、ブランドサイトの構築からメタ広告の運用、LPを自分たちで改善できる仕組みづくりまで支援。広告運用のノウハウをゼロからお伝えし、社内のインハウスで回せる体制を整えました。
課題
Bizppa（ビズッパ）は「かかとが踏めるビジネスシューズ」として誕生しました。クラウドファンディングで大きな反響を呼び、コロナ禍を背景に一躍話題になった商品です。
ただ、立ち上げ当初はEC販売を前提にしておらず、ブランドの立ち上げと「履きやすさ」を伝えることが中心でした。さらに先へ進むために、直販モデルを確立し、持続的に売上を生む仕組みをつくることが課題になっていました。話題になった勢いを、一度きりで終わらせないための仕組みが必要でした。
成果
年間200足以上の販売を続けながら、CPAは横ばいで収益性も保てています。広告運用のノウハウが社内にたまり、一過性のクラウドファンディング商品から、息の長いロングセラーブランドへ育っていく基盤ができました。
- 200足以上年間の販売数を継続
Output
かかとが踏める軽さを動画で見せる
最初に取り組んだのはブランドサイトの構築です。「革靴なのに、スリッパのようにかかとが踏める」という独自性を直感的に伝えるため、キービジュアルに動画を置き、脱ぎ履きの軽快さをそのまま見せました。
メタ広告を中心に直販を伸ばす
直販を強めるフェーズでは、メタ広告を中心にした運用に着手しました。ビジネスマンに絞ったセグメント設計や、「新幹線での移動」のような利用シーンに寄せたクリエイティブを提案しています。
社内で回せる体制をつくる
広告のPDCAの回し方やテストの設計はゼロからレクチャーし、インハウスで運用できる体制を整えました。テストを効率よく回せるようSTUDIOのCMSも導入し、LPの制作・改善まで社内で進められるようにしています。外に頼り続けるのではなく、自分たちで判断して回せることを目指しました。
ほかの制作実績
商売繁盛
満員御礼