「他社の製造業マーケティング事例を真似してみたい。でも自社の規模や業態に合うか分からない」「事例を読んでも何から始めればいいのか見えてこない」――中小製造業の経営層や営業企画の方から多くいただく声です。上位記事に並ぶ事例は大企業中心で、人員や予算が限られる中小製造業にはそのまま応用しにくいのが実情です。
本記事では、2025年版ものづくり白書・中小企業白書のデータから現状を整理したうえで、OKデザインが実際に支援した中小製造業3社の事例、失敗パターン、自社応用の判断軸、戦略から運用までの実行プロセスを通しで解説します。
製造業マーケティングを取り巻く現状(2025年版白書から読み解く)
事例に入る前に、製造業のマーケティングが置かれている環境を公的統計から整理します。事例の意味を正しく読み取る共通の土台になります。
製造業の人材構造と「営業力で売る」モデルの限界
経済産業省・厚生労働省・文部科学省が令和7年5月に公表した『2025年版ものづくり白書』では、製造業の就業者数がこの20年で約157万人減少し、特に34歳以下の若年層の減少幅が大きいと指摘されています(出典:2025年版ものづくり白書、2026年5月時点)。一方で65歳以上の割合は増し、現場の高齢化と技能伝承の課題が同時に進んでいます。
紹介やベテラン営業の人脈に依存してきた中小メーカーは、人員減少とともにそのモデルが機能しにくくなっています。「Webを24時間働く営業ツールにしたい」――OKデザインへの製造業からの相談は、こうした構造変化が背景にあります。
中小製造業のデジタル化は「段階2」で止まりやすい
中小企業庁が令和7年5月にまとめた『2025年版中小企業白書・小規模企業白書の概要』では、中小企業のデジタル化を4段階で整理しています(出典:2025年版中小企業白書、2026年5月時点)。
- 段階1:紙や口頭による業務が中心
- 段階2:デジタルツール利用の業務環境に移行
- 段階3:デジタル化による業務効率化やデータ分析
- 段階4:ビジネスモデルの変革・競争力強化
2024年の調査では段階1は12.5%まで減少した一方、段階4到達企業は6.9%にとどまり、多くが段階2付近で足踏みしている状況が示されています。ホームページや業務システムは導入されていても「そこから受注や問い合わせを増やすマーケティング」までは仕組み化できていない、というのが多くの中小製造業の現在地です。
「事例」を求める検索が増えている背景
「製造業 マーケティング 事例」で検索する読者の多くは、自社と近い規模・業態の成功例を見て再現できそうか判断したい、施策の組み合わせ方を知りたい、社内で「マーケティングに投資すべき」と説明する根拠を集めたい、のいずれかを求めています。一方で上位記事は大企業の数字や支援会社の自社施策紹介に寄り、「中小製造業がいま何から始めるか」では情報が不足しがちです。本記事ではこの部分を中心に整理します。
製造業特有のマーケティング課題と「事例」の読み解き方
製造業のマーケティングは、BtoCやサービス系BtoBとは異なる難しさがあります。事例を見るときに押さえたいポイントを3つに整理します。
課題1:技術や強みが、顧客視点の言葉になっていない
中小製造業ほど現場経験で蓄積した独自のノウハウがあります。しかしそれが発注側の用語や課題で語り直されておらず、サイトやカタログには「高品質」「短納期」「柔軟対応」といった抽象表現が並びがちです。発注担当者は「何ができるか」より「自社の困りごとを解決してくれそうか」を見ており、事例も強みを顧客の言葉に翻訳しているかを見ると応用のヒントが見えてきます。
関連して、コーポレートサイト全体でのコンテンツ設計の考え方や、BtoB企業向けに効果を高めるコンテンツについては、別記事でも詳しく解説しています。
課題2:検討期間が長く、購買担当者が複数いる
製造業のBtoB商談は最初の問い合わせから受注まで数か月から1年以上かかることも珍しくなく、設計・購買・経営層など複数の関係者が異なる関心で検討に関わります。1回のクリックや閲覧で受注につながることは稀で、事例も「リード獲得から商談、受注までの導線が設計されているか」「離脱した見込み客にも情報を届け続ける仕組みがあるか」という長い時間軸での組み立てに注目する必要があります。
課題3:オフラインの強さを切り捨てない
デジタル中心の事例集を読むと、展示会・営業訪問・紹介といった従来チャネルが「古い」かのように扱われがちですが、製造業の意思決定では現場見学・サンプル評価・対面ヒアリングが依然として重要です。成果につながる事例の多くは、Webで関心を持った見込み客を展示会や訪問につなぎ、訪問で深まった関係をオンラインで継続フォローする組み合わせを設計しています。こうした「デジタルとリアルを組み合わせて受注につながる仕組みをつくる」考え方は、OKデザインの製造業向けBtoBマーケティング支援でも大切にしている軸です。
製造業BtoBマーケティング支援の詳細は 製造業のBtoBマーケティング をご覧ください。
製造業のマーケティング成功事例【中小メーカー3社の具体例】
OKデザインが支援した中小製造業3社の事例を紹介します。派手な大規模施策ではなく、自社のらしさを言葉にし直し、Webと現場の動きで一貫して伝えることで問い合わせや受注につなげた事例です。
事例1:エルメント工業株式会社様|「おせっかい」を強みに変えた銅ブスバー加工メーカー
背景:技術はあるが、Webから魅力が伝わっていなかった
エルメント工業株式会社様は、大阪市で銅ブスバー加工を主力事業とする製造業です。配電盤や制御盤の導体部品加工で長年の実績を持ちながら、営業は訪問中心でホームページからは「会社の魅力や特徴が十分に伝わっていない」状態でした。Webを24時間働く営業ツールに育てる「受注につながるサイト」が求められていました。
施策:「おせっかい」という言葉で、らしさを統一する
OKデザインがまず取り組んだのは、デザインの検討ではなく、エルメント工業様の事業・顧客との関係性・現場の動き方の整理でした。ヒアリングで浮かび上がったのが、製品一個単位でも丁寧に梱包し図面のない部品にも柔軟に対応する「おせっかい」とも言える姿勢です。これをらしさの中核として言語化し、サイトのコピー・写真・サービスページ構成・お問い合わせフォームまでを一気通貫で揃え、訪問営業の紙資料やフォローアップも整え、デジタルとアナログを組み合わせた営業設計に踏み込みました。
成果:売上120%向上、問い合わせと商談の質も改善
リニューアルと施策実行を経て、エルメント工業様では売上が約120%まで伸び、Web経由の問い合わせと訪問営業の連携精度が上がりました。「おせっかいが光る、ものづくりサイト」というコンセプトで人柄と仕事の姿勢が伝わる構成にしたことで、価格比較ではなく「この会社に頼みたい」と思える発注理由が生まれた点が要点です。
詳しい制作背景は エルメント工業株式会社様|おせっかいが光る、ものづくりサイト の事例ページをご参照ください。
事例2:株式会社ケイツー様|「断りません！負けません！」を採用と営業の武器にしたプリント基板メーカー
背景:新規顧客と新卒採用、両方の課題を抱えていた
株式会社ケイツー様は、大阪府守口市のプリント基板製造会社です。リジッド基板から特殊基板、フレキシブル基板まで社内一貫生産で対応する技術力を持ちながら、コーポレートサイトは情報が古く、新規顧客の獲得と新卒採用の強化が同時の課題になっていました。
施策:技術力ではなく「姿勢」をブランドメッセージにする
ヒアリングで一貫して感じられたのは「他社が断った難しい基板でも、なんとかする」姿勢でした。これを「断りません！負けません！」というシンプルなブランドメッセージに翻訳し、サイト全体のトーンを揃えました。
- ダイナミックなタイポグラフィでメッセージを前面に出すデザイン
- 社内一貫生産の様子や設備を動画と写真で可視化
- 採用ページでは社員の声を通じて職場の雰囲気と熱量を伝え、新卒採用の入口として機能
基板や設備を網羅的に並べるのではなく「困った案件こそケイツーに相談したくなる」入口設計にしたことが、新規問い合わせと採用エントリーの両面で効いています。「スペックの羅列」と「姿勢・人柄を伝えるブランディング」のどちらに比重を置くかという設計判断の参考になる事例です。
ケイツー様の制作背景の詳細は 株式会社ケイツー様|『なんとかする』プリント基板の製造会社 の事例ページをご参照ください。写真や動画がコーポレートサイトの印象に与える影響については、写真・動画で差がつくコーポレートサイト でも詳しく扱っています。
事例3:三浦金属株式会社様|金属リサイクルを「ブランド」として再定義した事例
背景:産業廃棄物業と混同されやすい業界での差別化
三浦金属株式会社様は、大阪市西淀川区で各種金属スクラップの回収・運搬・加工・販売を行う金属リサイクル企業です。SDGsや循環型社会の文脈で社会的役割が大きい一方、業界が「産業廃棄物業」と混同されやすく、企業としての位置づけを発注側に伝えることが課題でした。
施策:「We are / the brand」をコンセプトに信頼感とかっこよさを両立
OKデザインが提案したのは、リサイクル業を「裏方」ではなく、ものづくりを支える「ブランド」として再定義する方向性でした。
- 業務内容より先に「金属を捨てない、生まれ変わらせる」社会的役割を打ち出す構成
- 現場の力強さを伝える写真と整理されたタイポグラフィで信頼感とかっこよさを両立
- 経営者・現場担当者の言葉を交え、業界の中での立ち位置を明確化
「業界全体のイメージで評価されてしまう」業態に共通する課題への解答として、参考になる事例です。
三浦金属様の制作背景の詳細は 三浦金属株式会社様|We are / the brand の事例ページをご参照ください。
3事例から見えてくる共通点
3つの事例に共通しているのは、次の3点です。
- 自社にもともとあった姿勢や強みを「言葉」と「ビジュアル」で言語化したこと
- Web施策と、訪問営業・現場対応などのオフライン動線を切り離さず設計したこと
- コーポレートサイトの体裁づくりに留めず、問い合わせ・商談・採用といった具体的な成果につなげる入口設計まで踏み込んだこと
派手な大規模広告や最新MAツールを導入したから成果が出たわけではなく、自社のらしさを起点に「選ばれる理由」を設計し直し、各接点で一貫して表現したことが共通する成功要因です。
製造業マーケティング事例を真似して失敗する3パターン
一方で、他社の成功事例を参考にしながらも、自社では成果につながらないケースも多く見られます。OKデザインが製造業の経営層や担当者からご相談を受けるなかで頻繁に出会う、典型的な失敗パターンを3つ整理します。
失敗パターン1:施策の「外側」だけを真似する
「うちもオウンドメディアを立ち上げる」「うちもホワイトペーパーを作る」と施策単体を取り入れるケースは少なくありません。しかし事例の本質は、その施策に至るまでの戦略設計や社内の動き方にあります。外側だけを真似ても自社の強みと結びつかなければ方向性が定まらず運用も続きません。事例を参考にする場合は「なぜその施策に至ったか」「どの順序で進めたか」を読み取る姿勢が必要です。
失敗パターン2:大企業向けの設計を中小規模に持ち込む
上位記事には年商数百億円規模のメーカーや専門マーケティングチームを持つ大企業の事例が頻繁に登場します。MAツールやインサイドセールス組織を前提とした施策設計は中小製造業がそのまま導入しても運用リソースが足りずに形骸化しやすい構造です。自社の規模・担当者数・商談プロセスを踏まえ、運用負荷を持続可能な水準に抑えた設計を選ぶことが長期的な成果につながります。
失敗パターン3:「作って終わり」で運用が止まる
Webリニューアルや新規施策で「公開した瞬間」がゴールになるケースは少なくありません。実際には公開後の数か月から1年で見込み客の動きを見ながらコンテンツを増やし導線を調整する積み重ねで成果が積み上がります。OKデザインでは納品後のアンケートや効果確認、半年から1年の節目での改善提案を仕組み化しています。
Webサイトをリニューアルして本当に集客効果が出るのかについては、Webサイトをリニューアルすると効果は出る？集客・問い合わせのリアル でも動画付きで解説しています。
自社の製造業マーケティングに事例を応用する判断軸
他社事例から学ぶこと自体は有効です。重要なのは「どの事例を、どの順序で、自社のどの場面に当てはめるか」を見極めること。事例を見る際の判断軸を4つの観点で整理します。
判断軸1:事業フェーズ(売上を伸ばすのか、ブランドを整えるのか)
売上を直近で伸ばしたい局面と、中長期で発注理由を作り直したい局面では優先する施策が異なります。前者は既存顧客の継続率改善や商談歩留まり改善に直結するLP・営業資料の見直しが優先され、後者はコーポレートサイトの再設計やコピーの言語化など土台づくりに比重が移ります。
売上を増やすために営業力強化以外でどんな打ち手があるかは 売上を増やすには何から始めるべきか？ でも触れています。
判断軸2:商材の性質(標準品か、特注・受託加工か)
標準品中心であれば検索広告とランディングページで「問い合わせ→見積→受注」の最短導線を作る設計が効きます。特注加工や受託開発が中心であれば技術力や対応力を伝えるコンテンツ・事例紹介を厚くし、商談前に信頼を積み上げる設計の方が成果に結びつきやすくなります。
判断軸3:顧客との関係性(新規開拓比率/リピート比率)
売上の大半をリピート顧客が占める場合は新規リード獲得への投資効果が限定的で、先に取り組むべきは既存顧客との接点を増やす情報発信や紹介を生む仕組みづくりです。逆に新規開拓比率を高めたい場合は、広告・SEO・展示会連携に重点を置く判断になります。
判断軸4:社内のマーケティング体制(専任/兼務/外部委託)
マーケティング専任者を置けない中小製造業では、複雑な施策を社内で運用し続けることは難しいケースが多くなります。OKデザインでは「専任を置きづらい企業の隣の席の担当者」のような立ち位置で、仕組みづくりから実行・改善まで現場で一緒に動く伴走スタイルをとっています。
製造業のSEO対策については 製造業のSEO対策、検索流入を補完する広告活用については 製造業のWEB広告運用代行 のページで詳細をご紹介しています。
製造業マーケティングの進め方に迷われたら、資料ダウンロードから
OKデザインでは、累計350社以上の取引実績と400件以上のプロジェクト経験をもとに、製造業のWEB活用・BtoBマーケティングのお役立ち資料をご用意しています。事業・ブランド・顧客心理を整理して独自性を構築する「ええやんメソッド」の考え方や、施策の優先順位整理に役立ちます。
製造業マーケティングを実行に移す進め方(戦略→Web→施策→運用)
事例から学んだ要素を自社で実行に移す進め方を4ステップで整理します。順序を入れ替えず、戦略を起点に組み立てることが重要です。
ステップ1:戦略を描く(企てる)
最初に取り組むべきは施策の選定ではなく、戦略の整理です。次の3点を言葉にしていきます。
- 自社が一番得意な領域はどこか(技術・対応・関係性のいずれで勝つか)
- 発注側の意思決定者は誰で、何を判断材料にしているか
- 競合と並んだときに、どの軸で選ばれたいか
OKデザインの「ええやんメソッド」では、事業・ブランド・顧客心理を整理して独自性を構築するプロセスを、施策に入る前段で必ず行います。戦略は成果への地図であり、地図のないまま施策を走らせるのは暗闇を全力疾走するようなものです。
ブランディングという言葉自体の整理は、ブランディングとは？を超簡単に解説 で初心者向けにもまとめています。
ステップ2:Webサイトという土台を整える(つくる)
戦略が定まったら、見込み客が最も多く触れる接点であるWebサイトに反映していきます。コピー、写真・動画、サービス紹介、実績、お客様の声、採用情報を、戦略で定義した「選ばれる理由」と一貫させていきます。製造業では特に「現場のリアル」「技術の証拠となる事例」「人の顔と姿勢」が伝わるかが重要です。
制作実績やページ構成の詳細は 製造業のコーポレートサイト制作、ホームページ制作の考え方は 製造業のホームページ制作で成功するためのポイントとコツ でも解説しています。
ステップ3:必要な施策を組み合わせる(広げる)
Webサイトを土台に、SEO・コンテンツマーケティング・リスティング広告・SNS広告・メールマガジン・展示会連携・プレスリリースなどを自社のフェーズと体制に合わせて選択します。「とりあえずオウンドメディアをやる」「とりあえずMAを導入する」入り方は避け、戦略上の優先度が高い順から運用負荷を抑えて始めるのが息切れせずに続けるポイントです。
複数チャネルを組み合わせる際の考え方は 複雑な時代のWEBのプロモーション もご参考ください。
ステップ4:公開後の運用と改善を続ける
リニューアルや施策開始から半年・1年の節目で、問い合わせ件数・商談数・受注確度を見ながらコンテンツ追加や導線改善を続けます。OKデザインでは納品後アンケートで初期の使用感を確認し、半年以内に効果確認の機会を持ち、改善点があれば追加提案を行う仕組みを持っています。事例で見た成果は地道な運用の積み重ねで実現します。
運用フェーズで増やしていく実績・お客様の声の見せ方については コーポレートサイトで実績・お客様の声ページを活用した信頼獲得法 の記事でも詳しく扱っています。
製造業マーケティングを支援する制作・支援会社の選び方
自社単独で全工程を進めることが難しい場合、制作・支援会社をパートナーに選ぶことになります。次の4つの観点でミスマッチを防げます。
観点1:製造業BtoBの商談プロセスを理解しているか
BtoCや一般的なBtoBと製造業BtoBでは検討期間も意思決定者も異なります。設計・購買・経営層が関与する長期商談の特徴を踏まえた設計ができるかは最初に確認したい点です。
観点2:戦略から運用まで一気通貫で伴走できるか
「デザインだけ」「SEOだけ」「広告運用だけ」とサービスが分かれていると戦略と現場のずれが発生しやすくなります。OKデザインは「企てる(戦略)・つくる(制作)・広げる(マーケ展開)」を一社で対応し、戦略の提案だけでなく制作と運用の実行まで一気通貫で伴走できます。
観点3:コンテンツ制作の守備範囲が広いか
製造業の魅力は、現場の写真や動画、現場担当者の言葉でこそ伝わります。撮影・動画制作・原稿作成を別発注するとトーンがばらつき「らしさ」が伝わらなくなります。OKデザインでは写真・動画・コピー・原稿・ロゴ・名刺・パンフレットまで社内でトーンを揃えて制作できる体制を持っています。
観点4:作って終わりではない伴走の仕組みがあるか
公開後の改善提案・効果確認・追加施策が契約や運用の仕組みに組み込まれているかは、長期で成果を出すうえで重要です。
製造業特設サイトのトップページや、料金・FAQの全体像は 製造業 ホームページ制作、料金について、よくあるご質問 にまとめています。
製造業マーケティング事例に関するよくあるご質問
Q1.事例のような成果を出すには、どれくらいの期間が必要ですか？
商材や現状の体制によりますが、OKデザインがこれまで支援した中小製造業の事例では、戦略整理からWebサイトのリニューアル、初期施策の立ち上げまでで3〜6か月程度が一つの目安です。問い合わせや商談数の変化が見えてくるのは、公開後さらに3〜6か月程度を見ておくと現実的な計画が立てやすくなります。
Q2.マーケティング担当が兼務の状態でも始められますか？
はい、可能です。むしろ専任を置けない中小製造業のご相談が大半です。OKデザインでは社内で運用しきれない領域を外部で受け持ち、最終的には社内で自走できる状態を作っていきます。
Q3.既存のサイトを残したまま、施策だけ強化することはできますか？
可能ですが、現状のサイトのコピーや構成が「選ばれる理由」を伝えきれていない場合、広告やSEOで集客しても受注につながりにくいことがあります。診断のうえ、サイト改修と並行が望ましいか、施策単独で進められるかをご相談時に整理することをおすすめします。
Q4.遠方の製造業ですが、対応可能ですか？
オンラインを中心に全国対応しており、必要に応じて訪問対応も行っています。製造業の場合は現場の写真・動画撮影を伴うことが多く、その際は撮影クルーが訪問してまとめて素材を取得する形が一般的です。
まとめ:製造業マーケティング事例は「らしさ」を起点に読み解く
本記事では、製造業マーケティングの現状から、中小メーカー3社の事例、失敗パターン、自社応用の判断軸、戦略から運用までの進め方を通しで整理してきました。
製造業のマーケティングは、最新ツール導入競争でも広告予算の勝負でもありません。自社にもともとある技術・姿勢・人柄を顧客の言葉に翻訳し直し、Web・営業・現場のすべての接点で一貫して伝え続けること――これが長期で受注につながる仕組みです。OKデザインは製造業の「企てる・つくる・広げる」を、累計350社以上の取引実績と400件以上のプロジェクト経験をもとに、戦略から運用まで一気通貫で伴走します。
製造業マーケティングのご相談は、OKデザインへ
「他社事例は読んだが、自社で何から始めればいいか整理したい」「Webリニューアルとマーケ施策を一緒に進めたい」「公開後の運用も含めて任せられる相手を探している」――どのフェーズからでも、現状の整理からご相談いただけます。
