BtoB Marketing

製造業
BtoBマーケティング

御社の技術と強みを整理し「選ばれる理由」を設計する。
デジタルとリアルの組み合わせで、受注につながる仕組みを構築し、
マーケティングの立ち上げと改善に貢献します。

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Problem

技術はある。
なのに、選ばれない。
その原因は「売れる構造がないこと」にあります。

WEBマーケティングに取り組みたいが何から手をつけていいかわからない
マーケティングや営業企画などの施策が場当たり的になっている
属人的で再現性のない営業手法から脱却したい
価格で比較されてしまって選ばれない
自社の強みや違いが言語化できていない

Results

製造業BtoBマーケティングの事例

背景・課題

エルメント工業様は、大阪市を拠点に銅ブスバー加工事業を展開されている企業です。長年の技術力と実績を持ちながらも、営業は従来の訪問中心。ホームページは存在していたものの、「会社の魅力や特徴が十分に伝わっている状態ではない」という課題がありました。

また、営業人員が限られている中で、今後は"24時間働く営業ツール"としてWEBを活用していきたいというニーズもあり、単なるデザイン刷新ではなく、「受注につながるサイト」へのリニューアルが求められていました。

施策

まず取り組んだのは、「エルメント工業らしさ」の言語化です。ヒアリングと打ち合わせを重ねる中で見えてきたのは、単なる技術力ではなく、「顧客の要望に対してとことん応える姿勢」。この価値を「おせっかい」というキーワードに昇華し、コンセプトとして設計しました。

その上で、サイトリニューアル、コンセプトに基づいたコピー設計、銅建値コンテンツの再設計、チラシ制作によるオフライン施策を一貫して実施。特に、既存ユーザーのニーズがあった「銅建値」の情報は、メインビジュアルに組み込み、一覧ページも整備。新規集客だけでなく、"既存顧客にとっても価値のあるサイト"として再設計しました。

成果

リニューアル後、ホームページ経由での問い合わせが増加。問い合わせ時の反応としても、「問い合わせしやすかった」「なんでも相談できそう」といった声が多く、"狙った印象"がそのまま伝わる状態を実現しました。

さらに、チラシ施策との相乗効果により、売上は約1.2〜1.5倍へと成長。営業だけに依存しない、WEBを軸とした集客とブランディングの基盤が構築されました。

M社

流入約4倍に改善。

サイトを育てて
受注につながる
リードを創出。

検索流入はあるものの、問い合わせにつながらず、受注に結びついていない状態でした。検索意図から逆算し、専門性の高い技術コンテンツを継続的に制作。キーワード設計と導線設計を見直すことで、検索流入が大幅に増加。仕様相談や図面ベースなど、受注につながる問い合わせが継続的に発生する状態を実現しました。

支援内容: 戦略構築 / SEO設計 / コンテンツ制作 / 導線設計

K社

年間150件以上の問い合わせ獲得。

LP×リスティングで、
安定的な集客基盤を構築。

営業は紹介中心で、新規の問い合わせ導線が確立されていない状態。既存サイトも集客に十分活用できていませんでした。コーポレートサイトで整理した強みや"選ばれる理由"をもとに、集客用LPとして再設計。リスティング広告と連動させ、「検索 → LP → 問い合わせ」までの導線を構築しました。年間150件以上の問い合わせを獲得し、広告経由の商談率も改善。安定的にリードが生まれる状態へ。

支援内容: 戦略構築 / LP制作 / 広告運用 / 導線設計

その他の制作実績も見る

Track Record

OKデザインの実績

累計取引社数

350社以上

総プロジェクト数

400件以上

製造業支援の実績

10年以上

お客様に鍛えられ、支えていただきながら、ここまで歩んできました。
これからも一つひとつのプロジェクトを通じて、事業成長に向き合ってまいります。

Features

OKデザインの製造業BtoBマーケティングの特長

Feature 01

マーケティングの立ち上げに強い

他社との最大の違いは、マーケティングの「立ち上げ支援」にあります。多くの企業では、マーケティングの考え方や仕組みが社内に根付いておらず、何から始めるべきか分からない状態からスタートします。私たちは、その状態を前提に、優先順位の整理から仕組みづくり、実行までを一貫して支援。その会社に合った方法とサイズで進めながら、最終的には社内で自走できる状態をつくります。

Feature 02

施策ではなく、"勝ち筋"から設計する

戦略は成功への地図です。地図を描かずに走るのは、暗闇を全力疾走するようなもの。事業・市場・顧客を整理し、「どこで勝つか」を明確にした上で施策を設計します。戦略設計から実行まで一貫して支援します。

Feature 03

外注ではなく、"社内のマーケ担当"として動く

専任担当を置きづらい企業にとって、私たちは"隣の席の担当者"です。仕組みづくりだけでなく、実行・改善まで現場で一緒に動くことで、成果につながる運用を実現します。

Feature 04

流行ではなく、"御社に最適な一手"を選ぶ

「SNSが流行っているから」「AIがいいらしいから」では判断しません。事業と顧客から逆算し、御社にとって最も成果につながる施策だけを選定・実行します。

Process

支援の流れ

ヒアリングから戦略設計・施策実行・改善まで、一貫して支援します。

Step 01
ヒアリング・現状分析

事業内容・商材特性・ターゲット・営業体制などを整理し、現状の課題を可視化します。あわせて、これまでの集客経路やリード獲得状況も確認し、「どこで機会損失が起きているのか」を明確にします。
Step 02
戦略設計

市場・競合・顧客を踏まえ、ターゲットとポジショニングを定義。その上で、「どこで勝つか」「なぜ選ばれるか」という勝ち筋を設計し、施策の軸を決定します。
Step 03
訴求設計・言語化

強み・違い・提供価値を整理し、顧客が判断しやすい形へ言語化。営業トークや資料とも連動させながら、"選ばれる理由"を一貫したメッセージとして設計します。
Step 04
施策設計

SEO・広告・コンテンツなど、目的に応じた施策を選定。「誰に・何を・どの順番で届けるか」を設計し、問い合わせや商談につながる導線を構築します。
Step 05
制作・実装

必要に応じてサイト・LP・コンテンツを制作。既存のサイトや資料がある場合は、それらを最大限活用しながら改善を行い、最短で成果につながる形で実装します。あわせて広告運用などの施策も開始します。
Step 06
運用・改善

アクセス・問い合わせ・商談などの数値をもとに改善を継続。定例ミーティングを通じて状況を共有しながら、施策の見直しと最適化を行い、成果を最大化していきます。