「かかとが踏めるビジネスシューズ」としてクラウドファンディングで話題化したものの、単発的な販売に留まっており、継続的に売上を生み出す仕組みが構築されていなかった。
EC直販を前提としたブランド設計やマーケティング体制が未整備であり、ロングセラー化に向けた基盤構築が求められていた。

ブランドサイトを構築し、「革靴でありながら、かかとが踏める」という独自性を直感的に伝えるため、キービジュアルに動画を配置。着脱の軽快さを視覚的に訴求した。

次に、直販強化に向けてメタ広告を中心とした広告運用を開始。
ビジネスマンをターゲットとしたセグメント設計や、「新幹線移動」など具体的な利用シーンに紐づくクリエイティブを展開した。
さらに、広告運用のPDCAやテスト設計を体系化し、インハウスで運用可能な体制を構築。
加えて、STUDIO CMSを導入し、LPの制作・改善を自走できる環境を整備した。

年間200足以上の販売を継続し、CPAを維持したまま収益性を確保。
広告運用ノウハウが社内に蓄積され、継続的に売上を生み出す体制を構築した。
クラウドファンディング発の一過性の商品から、安定して売れ続けるロングセラーブランドへと成長する基盤を実現した。